不懂心理学也能做生意；但如果你想成为一名优秀的商人，你就一定不能懂心理学。不懂心理学，就很难赚钱；不懂心理学，就很难赚钱；不懂心理学，就很难赚钱。如果你懂心理学，不赚钱都难。
用音乐让你放慢脚步
美国一位市场研究人员曾在超市做过这样一个有趣的实验：音乐如何影响顾客的购买心理？
实验结果表明，顾客往往会与音乐保持一致。当音乐节奏加快，达到每分钟108拍时，顾客进出商店的频率也加快。此时，超市日均营业额为美元；当音乐节奏降至每分钟60拍时，顾客就会在货架前购物。到货时间也将相应延长，超市日均成交额增至16,740美元，增长39.5%。
美国西南部一家超市的老板偶然在一本商业杂志上看到了市场研究人员进行的这项实验。他很精明，很快意识到这项研究的价值。他花重金聘请了某大学音乐系的天才学生在超市担任乐手，专门挑选慢节奏的音乐在超市播放。
超市的营业额确实大幅增加。实施这一战略以来，超市的年营业额增长了20%以上。赚了很多钱的老板为自己的明智决定感到非常自豪。
有一种智慧叫大智大愚
科罗拉多州丹佛市有一位商人，经营一家石头农场，靠炸石头和卖石头赚钱。据说，他每年的利润高达数百万美元。奇怪的是，这位商人一点一点地将利润转化为投资，逐年购买采石场周围的大片土地，但始终闲置。
从表面上看，这项投资似乎纯粹是闲置，是愚蠢的浪费金钱。很多人觉得很难理解这一点。就连他的儿子也不明白他的父亲到底想做什么。
在朋友和儿子的再三追问下，他才说出了这个秘密。原来，他购买这些土地的目的只是为了阻止房地产开发商在采石场周围建造房屋和建筑物。因为房子一旦盖起来，很多居民就会搬进来，一旦居民联合起来投诉采石场爆破扰民，采石场很可能会被勒令禁止开采，采石场老板的财路自然就会被切断。
正因为如此，他不惜花费巨资，以免后患。只要采石场能够继续经营下去，自然会给他带来不菲的收入，采石场老板自然不用担心自己的投资打了水漂。
这位采石场老板也许不懂心理学，但他的预见力确实非常人所能及——他很早就预见到了房地产开发商和业主的心理，没有给对手可乘之机，从而确保了自己在这场竞争中获胜。这次《没有硝烟的战争》中，他以胜利的姿态独立，但他并不孤单，因为伴随着他的是源源不断的财富滚进他的口袋。
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