记者昨日从联华超市获悉，由于未能就上架达成一致，联华旗下2000多家直营店将从本月起全部下架卡夫饼干品牌。
昨天，记者在上海多家联华超市、华联超市、世纪联华、快客便利店发现，卡夫旗下的奥利奥、达能、曲多多、太平汽水、乐至等饼干产品均已下架。原来卡夫的货架被其他品牌取代了。
“上个月底，我们接到总部通知，要求从11月1日起对所有卡夫饼干进行收货，具体原因我们也不清楚。”联华超市一名销售人员表示，卡夫饼干占领了联华超市。饼干的销售份额高达60%以上。自下架以来，该店的饼干销量大幅下降。至于何时恢复上架，销售人员表示，还要等待总部的通知。
联华超市总部相关负责人表示，谈判破裂主要是因为双方在上架协议的相关细节上没有达成一致。
据知情人士透露，自去年6月联华与华联合并以来，两家公司进入了长达一年的整合期，并实施了密集的统一采购。此前两家公司及其供应商之间的合同扣除额是不同的。例如，卡夫给华联超市的扣分就比联华超市高出30%。因此，合并后，联华要求享受与华联超市同等的福利。扣分，但卡夫非但没有同意，反而附加了其他附加条件，导致谈判最终破裂。
有传言，联华一位高管甚至向卡夫发出最后通牒，表示扣分达到比华联高出10%的整数才罢休。在遭到卡夫拒绝后，联华超市最终做出决定，将所有卡夫饼干从所有直营店下架并查封。
不仅是在实体店，就连联华超市、世纪联华的官方购物网站上，现在都已经买不到卡夫的产品了。不过记者发现，上海部分联华专营超市并未受到“封杀令”，目前仍在销售卡夫饼干。
记者昨日致电卡夫中国相关负责人，截至发稿尚未得到回复。
AC尼尔森数据显示，自2007年以53亿欧元收购达能饼干业务以来，卡夫目前在中国饼干市场的份额预计超过45%，牢牢占据头把交椅。联华成功收购华联超市后，门店数量突破5200家，长三角地区市场份额占20%，成为中国最大的超市公司。
“‘封杀’之举在零售行业已不再是秘密，如果联华和卡夫不尽快打破僵局，双方最终都将蒙受损失。”一位联华供应商表示，联华失去卡夫饼干业务将带来业绩下滑，如果没有联华这个行业巨头，卡夫将面临巨额亏损。
该供应商透露，合并后，零售商与供应商之间最大的问题之一就是合同扣减。所谓的扣分，就是返利或者回扣。一般来说，供应商和零售商在签订的合同中都会约定供应商对不同销量的超市给予不同的返利。有了这样的返利，即使超市支付了进货价，你也可以获得销售返利。合并后的合同扣分往往会更高而不是更低。因此，这样的合并会让零售商获得更高的扣分，增加利润，同时让供应商更加脆弱。
“无论供应商多么强大，在面对零售商时始终处于弱势地位，而零售商之间的合并将拉大这种地位差距，供应商在谈判桌上的议价能力将被削弱。”供应商尚先生表示。
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